2月14日，在早春的晨光中，頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)銷售公司“2024年總結(jié)表彰暨2025年銷售工作安排大會(huì)”盛大啟幕。公司高管、中層干部、中央市場(chǎng)部、電商與新媒體部以及各省區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理等六十余人齊聚承德，在總經(jīng)理王軼超的帶領(lǐng)下，共同翻閱2024的奮斗篇章，擘畫2025的壯闊藍(lán)圖。這場(chǎng)歷時(shí)兩天的盛典，既是對(duì)過往工作成果的全面回顧，更是向未來目標(biāo)的豪邁宣戰(zhàn)。

 

篇章一：回眸?奮斗足跡

各板塊負(fù)責(zé)人以數(shù)據(jù)為墨，勾勒24年令人振奮的成長曲線；以奮斗為筆，繪就25年發(fā)展新藍(lán)圖。

電商與新媒體部：從1.0到3.0，線上銷售額增長7倍，站外推廣曝光破億，提升了品牌曝光度和產(chǎn)品市場(chǎng)影響力；

醫(yī)療渠道:24年渠道總回款完成比103%，25年需深度開發(fā)診所及終端銷售上量，提高醫(yī)療品規(guī)鋪貨率；

連鎖銷售：24年連鎖購進(jìn)完成率127%，25年通過精準(zhǔn)、合理的營銷策略實(shí)現(xiàn)全品增量；

招商部：完善招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、建立業(yè)務(wù)專項(xiàng)管理機(jī)制，加強(qiáng)合規(guī)營銷管理和市場(chǎng)管控；

第三終端：持續(xù)推進(jìn)三終端產(chǎn)品的學(xué)術(shù)研究及市場(chǎng)開發(fā)工作；

中央市場(chǎng)部：深耕醫(yī)療領(lǐng)域建設(shè)，通過學(xué)術(shù)引領(lǐng)和市場(chǎng)賦能驅(qū)動(dòng)普羅布考銷售提升；

人力資源科、綜合管理科對(duì)修訂完善的相關(guān)管理制度進(jìn)行了詳細(xì)解讀，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作有序推進(jìn)。

篇章二：見證?榮耀時(shí)刻

大會(huì)對(duì)2024年表現(xiàn)優(yōu)異的省區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理、終端經(jīng)理予以表彰，先后頒發(fā)了“創(chuàng)新突破獎(jiǎng)”、“業(yè)績先鋒獎(jiǎng)”、“區(qū)域開拓獎(jiǎng)”、“精益管理獎(jiǎng)”、“戰(zhàn)略執(zhí)行獎(jiǎng)”以及“年度風(fēng)云人物獎(jiǎng)”6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)背后都凝聚著堅(jiān)守與奮斗，在過去一年中，他們?cè)谑袌?chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、戰(zhàn)略落地、目標(biāo)達(dá)成、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面表現(xiàn)優(yōu)異。當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)導(dǎo)手中接過鮮花和證書時(shí)，會(huì)場(chǎng)響起陣陣熱烈的掌聲——這是對(duì)奮斗者最好的禮贊。

 （創(chuàng)新突破獎(jiǎng)）

（區(qū)域開拓獎(jiǎng)&精益管理獎(jiǎng)）

（業(yè)績先鋒獎(jiǎng)）

（戰(zhàn)略執(zhí)行獎(jiǎng)）

（年度風(fēng)云人物）

篇章三：啟航?共赴新程

總經(jīng)理王軼超以《穿越周期，擁抱2025新生態(tài)——完善營銷管理體系，開啟增長新引擎》為主題做了專題報(bào)告。

 

完善營銷管理體系方面，她指出2025年各級(jí)管理人員要建立管理思維，通過系統(tǒng)化的方法，構(gòu)建完整、協(xié)調(diào)、高效的組織或業(yè)務(wù)運(yùn)作體系。

銷量增長策略方面，基層醫(yī)療市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)頸復(fù)康、腰痛寧鋪貨促銷，穩(wěn)固根基；OTC市場(chǎng)強(qiáng)化管控，保障健康發(fā)展；KA連鎖合作聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和產(chǎn)品。普羅布考在醫(yī)?？刭M(fèi)和省集采背景下，做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高開發(fā)覆蓋率，側(cè)重高潛醫(yī)院上量，搭建完整的招商和學(xué)術(shù)推廣體系，以項(xiàng)目管理推動(dòng)銷量增長。

隨后總經(jīng)理王軼超通過一堂生動(dòng)的化學(xué)課，向大家講解基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)知識(shí)，拆分普羅布考分子結(jié)構(gòu)式，增加大家對(duì)產(chǎn)品的了解。

 

最后，總經(jīng)理王軼超寄語全體人員以 “穿越周期” 視角看待當(dāng)下，勇于創(chuàng)新，提升能力，堅(jiān)信享受過程自會(huì)收獲理想結(jié)果。此次大會(huì)為頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)銷售公司新一年發(fā)展筑牢根基，全體員工將繼續(xù)保持昂揚(yáng)的奮斗姿態(tài)，乘勢(shì)前行，我們篤信：奮斗者的春天，永遠(yuǎn)在路上。

 

 

會(huì)后，組織所有相關(guān)人員參加了關(guān)于普羅布考說明書內(nèi)容的當(dāng)堂測(cè)驗(yàn)，檢測(cè)大家對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度，從而針對(duì)性地進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，以專業(yè)、全面的知識(shí)賦能銷售工作。